帮助客户成功-卓越解决方案销售的底层思维与技能
课程时长： 2天
课程价格： ¥6000
培训对象： 各层级销售人员
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睿选观点
打了无数的电话，最后却只有寥寥无几的约见
赢得了不少机会，大多总是在细枝末节上打转
提交了不少方案，然而经常性莫名的石沉大海
在销售的过程中，从最初的客户筛选到最后的一锤定音，即使是专业的销售人员，在以上3个方面也依然会产生大量的无效浪费。本课程致力于帮助学员探索一套更高效、更有预见性的方法，提升潜在客户漏斗的有效性，更准确的筛选商业机会，并在合适的时机促成客户决策
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课程收益
一套实用的战术手册，帮助销售人员快速提高销售能力，用“理性”而非“随机”的方式赢得业绩
- 科学地寻找潜在客户，并高效的通过初次接触并赢得见面机会
- 善于找出客户最重要的关注点，赢则快、弃则决。有的放矢，拒绝舍本逐末。
- 识别正确的演示时机，以及演示前应完成的准备工作，最终获胜。
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培训对象
各层级销售人员 -
培训时间
2天
填充销售漏斗
改变销售漏斗
动机比技巧更重要
区分优先次序
准备工作
计划
筛选商业机会
使决策成为可能
赢则快，弃则决
处理反对意见
达成双赢交易
演示的时机与价值
获胜、然后赢得交易
促使客户决策
解决反对意见
| 城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 上海 | 2 | 6000 | 8-9 |
