如果您企业内的销售人员出现下列问题您会怎么帮助他们？

• 非常勤快，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返；
• 客户、市场、竞争对手等外部环境变化了，销售策略不改变，拿不下单；
• 面对复杂的销售局面，找不到客户的关键决策者。

通过哪些方法才能让销售人员迅速掌握以下销售技能？

• 在面对复杂的销售过程中，能够识别关键的购买影响者并采取有效对策；
• 知道销售的过程，能发现外部环境变化，能够针对不同的情况，找到适合的销售策略。

大客户销售成功的关键是找到关键客户和他们的需求，根据客户、竞争对手、市场的变化及时调整销售策略。本课程讲解大客户销售的各个环节，重点讲解如何找到客户的关键人物，学习如何赢得大客户的销售策略组合。同时通过扮演竞争双方展开激烈博弈，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧，以取得最终胜利。

• 心态：知道好的大客户销售所需要的技能，意识到自己的差距，愿意提升。
• 技能：掌握成功策略性销售的步骤、制订有针对性的销售计划、识别最关键的购买影响者、确定当前销售位置、转移销售策略、SWOT分析。
• 应用：建立长期合作关系，提升大客户的忠诚度，提高销售额。