商机管理是企业实现可持续增长的核心环节，直接影响企业的业绩、竞争力和未来发展潜力。

《商机管理MO赢单五步法》是B2B大客户销售领域的关键实战课程，专为销售精英及管理者设计。课程系统拆解华为一线销售实战中沉淀的商机管理方法论，结合SPI、米勒黑曼等权威理论，提供一套科学、可复制的工具，帮助销售团队精准评估商机、制定竞争策略、提升赢单率，实现从“凭感觉销售”到“凭系统赢单”的跨越。

课程共分5大模块：

1.商机质量评估：包含客户洞察531模型、BRANT法则等实战方法；

2.商机形势评估：包含采购流程分析、竞争破局策略；

3.决策链分析：包含五角四力模型和关键人态度映射；

4.关键人需求分析：包含双维度需求挖掘，从业务痛点切入个人动机；

5.行动策略与计划：用知联信用盟模型，实现洞察到落地的闭环。

1. 实战方法：源于华为千万元级订单的实战案例，收获涵盖制造业、金融、医疗等多行业场景的商机管理方法；
2. 工具化落地：通过商机评估表、决策链分析表等标准化工具，学完即可用于日常管理；
3. 训战结合：通过双周/周度商机经营分析会模式，辅导团队将方法论转化为习惯；
4. 可量化成果：帮助销售团队实现“清清楚楚赢单，明明白白丢单”，提升商机转化率与客单价。