一、 品类的价值是梳理，是战略工具

1、 JIT的没落与JIC（just in case=case by case）的革命

(1) 客户需求更加的个性化:非标、多品种和小批量将成为主流

(2) 强势供应商和强势客户端到端的挤压我们的利润空间

2、 柔性供应链运营的核心

(1) 端到端的管理是永不落幕的话题,勿试图去拆解整个链条

(2) 供应链运营的4大体系

 量化

 考核

 平台

 信息共享

(3) 数据中台的价值

 数据交互与数据共享

 数据应用及快速反应

二、 端到端品类管理体系-SWOT-卡拉杰克的弊端

1、 客户的类别分类

(1) 客户分类的核心内容:A++到B的客户分类

 无指定供应商

 无拖延货款

 无提货日不提货的历史记录

 无技术变更

 无订单无故延期、无故提前及无故取消

(2) 客户的属性更新及订单评审

 对客户交货延期罚款

 客户加急、插单的威胁

 多品种小批量的客户属性体系

 产能的匹配及对插单后对其他订单的影响

2、 供应商分类与分级

(1) 单一供应商(8种表现)

 拒绝使用甲方合同

 要求甲方100%预付全部货款

 超长周期物料

 即是对手又是供应商

 自然垄断等

……剩余课上详述

(2) 备份类

 避免将鸡蛋放在一个篮子里的管理手法

 开发的资源的思路和渠道

(3) 控制类

 如何使之更好地为甲方服务

 库存和退货的配合,柔性的最佳体现

(4) 扶持类

 如果界定

 投入什么

 获取回报-现在更好的结婚是为了更好的离婚

(5)其它类

 集采类

 非生产性(服务类)

 多品种小批量类

三、 BOM类物料品类管理手段

1、 供应商与客户的匹配,避免使我们自己落入“夹心饼干”陷阱

2、 各个采购类别的管理手法及如何落地

(1) 单一供应源类别

 责任人制

 预测和计划的对接

 库存的设置

 客户的匹配类别

(2) 备份类

 谈判委员会的搭建和合同的内容匹配

 VPN共享

 预测、计划、紧急插单和如何退货

 库存设置和二次补货

 BIN位管理

 质量瑕疵的处罚和质保金的利用

 定价体系与质保金管理

 供应商的绩效评估体系应用

 备份供应商的订单分割

(3) 控制类

 计划共享

 库存风险转移

 合同管理、账期、质保金和定价措施

 供应商绩效评估管理

 退货管理

(4) 帮助与扶持类

 界定的思路

 风险管理与如何善后

 合同的签订(扣押货款与定价体系)

 价格和成本控制

 计划、插单和退货的管理

四、 集采类(大宗与期货)

1、 集中采购的类别(如何扩大集采范围)

2、 定价逻辑和采购方式,尤其是当价格不停上涨或上涨过快时

(1)预付模式的锁定价格

(2)每月招标,价低者得

3、 集采的物料管理与物流管理

4、 集采物料的质量控制

5、 编码设置(一物一码、一码一物)

6、 期货管理

五、 非生产物料管理(服务类)

1、 物流类的管理

(1) 物流的属性需求:零担与整车,普货与危化品等

(2) 物流成本的管理:运输与仓储(区块链式的成本结构管理)

2、 设备采购及维保类

(1) 全链思维介入,强烈建议,拒绝将事后的备件采购从设备采购合同中剥离

(2) 备件的国产化

(3) 备件的定价

(4) 设备报废后的回收

3、 办公、行政类

4、 IT及咨询类

六、 多品种小批量类别的管理

1、 如何突供应资源过少的瓶颈-资源的积累

2、 采购方式的多元化

 外包

 采购联盟

 电子平台

3、 如何运用敏捷合同和阶梯定价模式来刺激供应商的配合度

4、 预测、紧急插单的运营体系

5、 信息平台的价值- ERP的深度应用

总结:企业的供应链并不复杂,品类管理的介入将使您的供应链从杂乱无章中解脱出来……