第一篇 吸星大法，典型案例出方法

1 对内谈判案例实战

· 案例：对于销售不合理要求的谈判----无法达成销售的交期要求

· 案例：向上的事务性谈判技巧------向领导有效的汇报求助

· 案例：和用户部门达成一致的谈判-----选择代理商还是选择原厂

2 对外谈判案例实战

· 案例：对于供应商延期的谈判------无法达成我们的订单要求

· 案例：关于供应商涨价的谈判------市场在涨价我们如何守住底线

· 案例：供应商评估稽核时的谈判----如何建立供应商水池

3 貌似不可解决的谈判问题

· 案例：强势供应商的谈判-----如果拿到和大客户一样的待遇

· 案例：在不可抗力原则下谈判----如何在合同规定的范围内达到自己的诉求

第二篇 降龙十八掌，循序渐进出技巧

1 谈判前的三大布局—谈判不是随随便便的唇枪舌战

· 案例：战国历史的启发

2 谈判组员的设定技巧--谈判是团队作业，而非英雄主义

· 角色分工和团队配合（专业人做专业的事）

3 谈判时的目标的设定（匹配，对等，量化）--是坚守底线还是让步

· 案例：中国合伙人

4 谈判中三大禁忌---垄断品还是竞争品，可谈性有几分

· 案例：装修中的报价问题

5 谈判中筹码的使用之十大招式

6 谈判中筹码的使用之三大内功

7 谈判中筹码的使用之三大绝招

8 谈判中筹码的使用之二大升华

· 案例：大型谈判模拟对抗----分组，角色扮演，真是案例实战

第三篇 修炼内功，手中无剑胜似有剑

1 谈判五大策略主线

· 需求强度分析

· 共同利益假定

· 谈判路线设定

· 替代方案准备

· 谈判筹码收集

· 案例：不同供应商谈判的侧重点的问题分解（三大模型运用）

2 谈判六大战术渗透

· 声东击西、转移焦点：

· 掩人耳目、浑水摸鱼：。

· 请君入瓮、自食其果：

· 以甲攻乙、猫玩老鼠：

· 若无异议，自动生效：。

· 已成共识，额外条件：

· 案例：视频欣赏—遛马蚕食

3 谈判七原则的运用

· 谈判中到底谁先开价

· 到底谁起草合同

· 附加协议怎么使用

· 团队作业还是一言堂

· 坚守底线还是差不多原则

· 锁住自己的立场还是不攻自破

· 故作迟疑还是爽快答应

· 案例：视频欣赏---高手对决