本课程不同讲师大纲略有不同，详询课程顾问

一 树立先进的采购理念

1. 采购概述

· 采购与利润的关系

· 采购部门的职责

· 传统采购与现代采购的差别

2. 采购总成本

· 采购成本冰山说

· 采购总成本包括了哪些成本

3. 具体量化采购成本

· 通过案例，理解采购成本不是一句空话，而是需要具体量化的

· 具体计算付款周期对单价的影响

· 计算交货期对单价的影响

· 计算MOQ对单价的影响

· 综合应用上述方法，计算采购总成本

4. 采购5R原则

5. 物料分类

· 四象限与ABC分类法

· 根据物料分类，选择合适的供应商关系和供应商数量

· 根据物料分类，决定采购资源的分配和工作重点

· 如何管理内部供应商和强势供应商

二 供应商评估与选择

1. 供应市场分析

· 如何划分供应市场

· 实际案例：如何评价合适的供应市场

2. 供应商能力评估

· 如何评估供应商的质量能力

· 如何评估供应商的供货稳定性

· 如何评估供应商的成本与财务状况

· 实用而又简单的几个财务指标

· 评估供应商的综合能力与商业态度

3. 供应商积极性评估

· 供应商感知模型

· 评估对供应商的吸引力

4. 供应商选择

· 对供应商能力进行评分

· 如何评估供应商的积极性

· 从能力与积极性二方面选择最优的供应商

5. 供应商关系选择

· 现货采购适用的情形与优劣

· 年度框架协议适用的情形

· 伙伴关系与战略联盟

三 采购谈判与合同管理

1. 获取报价的方式

· 不同报价方式的优劣

· 报价单分析——市场法与成本法

· 了解供应商的定价方式

2. 什么是谈判

· 谈判是筹码交换的过程

· 不同的谈判方式

· 通过一个案例，理解不同谈判方式的优劣

3. 谈判前的准备工作

· 如何确定谈判目标

· 了解对手和行业

· 对谈判目标进行优先级排序

· 列出各种可能的选择方案，并设定界限

4. 谈判的四个阶段

· 介绍阶段的注意点

· 在冲突阶段把握好应做什么

· 综合阶段的重要性

· 决定阶段

5. 谈判高手的必备技能

· 谈判的七个策略

· 谈判的技巧

6. 互动角色扮演

· 学员扮演供应商和采购商进行采购谈判

· 回顾角色扮演中各自的得失

· 讲师点评

7. 合同风险管控

· 不可抗力免责的前提和条款

· 合同成立的条件

· 可撤销合同的类型

· 案例分析：合同风险

四 采购计划管理

1. 采购数量的选择

· 购买数量的把控方式——lot for lot，固定量，定期，min-max

· EOQ经济采购批量的实战价值和适用范围

· 库存持有费率在实战中的巨大意义

· 最小库存量和安全库存量的差别以及各自适应何种物料

· 最小库存量的计算方法

· 双堆法（复仓法）的应用

2. 采购时机的选择

· 购买时机的把控方式——reorder point，定期（固定时间）采购，MRP逻辑

· 定期采购尤其要注意采购间隔期的影响

· MRP逻辑以及适合的物料类型

· 案例分析：如何编制一份合理的采购计划

五 供应商管理与采购成本控制

1. 供应商管理

· 供应商管理十字箴言

· 供应商奖惩

· 减少供应商数量的方法

· 如何管理研发指定或者客户指定的供应商

2. 供应商管理案例分析

· 通过一个案例，了解如何激发长期供应商的积极性

· 芯片危机，供应商管理决定了一家公司的成败

3. 降低采购成本的具体办法

· 价值工程与价值分析

· 目标成本法

· 杠杆采购与集中采购