向华为学习销售管理之道（线上版）
课程时长： 246分钟
课程价格： ¥99
培训对象： 想要构建销售系统的企业；想要构建不依赖于销售个人的客户关系的管理者；想要促进团队高效沟通的管理者；想要有效激励队伍的管理者；想要构建更强销售组织的管理者
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睿选观点
作为企业老板、销售团队管理者，你可能面临以下难题：销售业务不稳定，销售目标制定不合理；老销售吃老本，新销售成长慢；销售没有统筹管理，做到哪算到哪；没有标准的销售流程，全凭个人感觉；优秀的销售经验无法传承，人走团队散；客户资源掌握个人手里，业绩好的销售跟公司讨价还价......
拥有23年华为销售经验、华为销售体系建设者肖克老师，亲身感受到标准化的流程对于一个企业高效、快速、不依赖人而扩张的重要性。因此，结合多年的实践，提炼出了一套以客户为中心，从客户关系、销售流程、团队设置、激励制度四大维度全方位打造的《向华为学习销售管理之道》课程。教你如何对销售团队成员排兵、布阵、点将，提升销售团队持续稳定产出的业绩，让销售团队业绩蒸蒸日上，助力企业产品越卖越好。
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课程收益
- 1套基本思路和框架，构建销售系统
- 3大维度，建立客户关系，构建公司品牌
- 7步骤销售流程，提升销售成单率
- 4大销售激励政策，激发团队销售狼性
- 6步骤构建团队，提升销售管理综合水平
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课程特色及授课方式
讲师视频
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培训对象
想要构建销售系统的企业；想要构建不依赖于销售个人的客户关系的管理者；想要促进团队高效沟通的管理者；想要有效激励队伍的管理者；想要构建更强销售组织的管理者 -
培训时间
246分钟
序言
模块一 以客户为中心
01 如何正确定义客户，真正做到以客户为中心？
02 如何设计以客户为中心的业务模式？
03 搭建最小化的销售系统应该从哪些维度着手？
模块二 客户关系
04 如何建立不依靠于个人的全方位客户关系体系？
05 客户只认个人品牌，不认公司品牌怎么办？
模块三 销售激励
06 如何用不同的激励手段，激发团队狼性？
07 销售结果考核和动作考核分别怎么制定？
模块四 销售流程
08 如何提升销售转化率？
09 如何做好销售预测，制定合理目标？
10 如何设计从线索到回款的标准销售流程？
11 如何扩大销售线索来源，做好销售线索管理？
12 如何用销售例会管理销售进度，促进目标达成？
13 重点销售项目如何跟进？
模块五 销售管理
14 如何选择有能力的销售？
15 如何帮助销售人员成长?
16 如何识别优秀的销售，淘汰平庸销售？
17 如何留住优秀的销售人员？
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