大客户持续营销与中标策略（线上版）
课程时长： 462分钟
课程价格： ¥199
培训对象： 大客户营销人员；招投标部门负责人；中小企业老板
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睿选观点
这是一门战略性大客户营销实战课程。
本课程详解：建立战略性大客户识别系统；战略性大客户五大改变与五种心态；战略性客户内部管理层级与决策机制； 与老客户长期合作-持续营销“五大理念；持续营销的“三交到心”法则 ；持续营销的“六交到帐”法则，新市场、无资源进入的八大要领；后接触也能中标的后来居上法等等，通过学习让学员掌握持续营销的理念、策略、方法。锁定大客户，提升营销水平，提高企业市场竞争力。
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课程收益
- 提升认知：锁定战略性大客户，掌握和了解相关法律法则，找出营销的重点和难点以及突破点，提升中标率。
- 五大理念：持续营销“五大理念：创造价值、增值服务、观念认同、一起成长、人品互鉴。
- 营销策略：深度了解战略客户内部结构：三个层级，各有所用；持续营销的“六交到账”法则，持续营销的“三交到心”法则等等。
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培训对象
大客户营销人员；招投标部门负责人；中小企业老板 -
培训时间
462分钟
1 当下市场环境真相：有规则 无底线（上）
2 当下市场环境真相：有规则 无底线（下）
3 哄抢式竞争下，企业面临的普遍问题
4 借伟人智慧实现营销逆势突破（上）
5 借伟人智慧实现营销逆势突破（下）
6 营销人要终生牢记哪四个“人”？
7 一个政府采购案例：教你洞悉人性和人心
8 案例解读：小单子为何惊动董事长大驾？
9 不同客户的分类管理与应对策略
10 如何精准识别出战略大客户？（上）
11 如何精准识别出战略大客户？（下）
12 掌握招标人员的这五大特征，沟通再无障碍，合作水到渠成（上）
13 掌握招标人员的这五大特征，沟通再无障碍，合作水到渠成（中）
14 掌握招标人员的这五大特征，沟通再无障碍，合作水到渠成（下）
15 深度了解战略客户内部结构：三个层级，各有所用
16 哪五种类型的项目，甲方一把手一定亲自下场？
17 客户关系结构图：隐含的营销真谛是什么？（上）
18 客户关系结构图：隐含的营销真谛是什么？（下）
19 反思：你为何丢掉了老客户的新项目？
20 与老客户长期合作——持续营销“五大理念”（上）
21 与老客户长期合作——持续营销“五大理念”（中）
22 与老客户长期合作——持续营销“五大理念”（下）
23 与老客户长期合作——持续营销“四大杀器”
24 “三交到心”法则——让客户觉得这个项目非你莫属
25 交往阶段营销需要突破的三个问题（上）
26 交往阶段营销需要突破的三个问题（中）
27 交往阶段营销需要突破的三个问题（下）
28 交情阶段密切关系的三个有效方法
29 “六交到账”法则——让客户按时（提前）打款给你（上）
30 “六交到账”法则——让客户按时（提前）打款给你（下）
31 案例剖析：新市场、无资源，如何拿下第一单？（上）
32 案例剖析：新市场、无资源，如何拿下第一单？（下）
33 新市场进入的低位冲击法（上）
34 新市场进入的低位冲击法（下）
35 案例剖析：用好低位冲击法，丢标也可再逆袭
36 情感上打动客户的杀手锏——传奇故事（上）
37 情感上打动客户的杀手锏——传奇故事（下）
38 全员全过程营销的精髓——“六个学会”（上）
39 全员全过程营销的精髓——“六个学会”（下）
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