国际工程市场拓展（线上版）
课程时长： 315分钟
课程价格： ¥299
培训对象： 国际业务开发经理/专员；项目经理及项目开发团队成员
-
睿选观点
在全球化竞争日益激烈的今天，国际工程市场已成为中国企业突围的关键战场。然而，同质化竞争、价格战泥沼、项目信息真伪难辨等问题，让许多企业陷入困境。如何破局？如何高效获取高价值项目？如何规避风险并实现长期滚动开发？肖维老师将20年海外工程领域的实战经验倾囊相授，为您提供一套系统化、实战化的解决方案！
信息渠道建设：详解政府机构（驻华/驻外使领馆、当地权力机关）、金融机构（世界银行、亚投行）、海外办事处、行业活动等五大核心渠道，掌握从官方文件检索到代理人网络搭建的实操技巧，解决 “项目信息从哪来” 的核心问题。
精准筛选与风险防控：通过 “真实性-可靠性-可操作性-可沟通性” 四维筛选模型，结合资金落实度、国家规划匹配度等判断标准，剔除虚假信息，锁定高价值项目，避免陷入“信息迷雾”。
深度开发与滚动经营：传授从单一项目到产业链延伸的策略，如从房建项目拓展到市政、电力、运营维护等领域，通过“区域指挥部+本土化合作”模式降低成本，实现市场深耕与滚动发展。
人员能力提升与效率管理：传授从高端场合接触策略、陌生拜访、标杆案例展示到信任建立的关键技巧，帮助海外业务员掌握“腿勤、嘴勤、眼勤、脑勤”的主动开发方法论，提升客户开发效率和团队运作效率。
-
课程收益
1.信息渠道建设：通过多种途径获取并分析项目信息，确保信息的真实性和可用性。
2.全流程管理：掌握从项目筛选到合同执行的完整流程，注重各阶段的风险管理和细节控制。
3.关系管理与沟通：建立和维护与国外机构的良好关系，采用有效的沟通策略找到合适的当地合作伙伴，促进项目成功实施。
-
培训对象
国际业务开发经理/专员；项目经理及项目开发团队成员 -
培训时间
315分钟
模块一：四个渠道高效获取海外市场信息
1 国际工程市场开发全攻略：从信息渠道搭建到国别深度经营
2 一图详解国际工程项目开发全流程
3 海外市场开发第一步：四个渠道精准获取项目信息
4 如何与驻华使领馆建立关系，针对性地找到项目信息机会？
5 突破人为限制与个人偏好：高效对接使领馆的关键策略
6 驻外使领馆关系搭建与项目信息捕获指南
7 如何借力金融机构，打通海外项目全链条？
8 如何通过三类金融机构，锁定高价值项目信息？
9 为什么企业需要海外办事处？了解其核心优势和落地执行要点
10 从政务对接到经贸合作：如何通过国际活动打通上下游信息渠道？（上）
11 从政务对接到经贸合作：如何通过国际活动打通上下游信息渠道？（下）
12 国际业务代理战略：如何筛选、管理与赋能本土合作伙伴
13 善用公开信息渠道1：让传统媒体成为你的项目信息金矿
14 善用公开信息渠道2：利用新媒体高效挖出隐藏商机
模块二：市场信息精准筛选 破解虚假信息迷雾
15 虚假项目信息泛滥？三招破解海外投资“信息迷雾”
16 海外项目信息防骗：四步识别真伪，避免踩坑
17 资金落实程度=项目的可靠度，如何判断项目资金是否落实？（上）
18 资金落实程度=项目的可靠度，如何判断项目资金是否落实？（下）
19 香饽饽项目鉴别术：从国家规划到企业资源匹配的层层过滤法（上）
20 香饽饽项目鉴别术：从国家规划到企业资源匹配的层层过滤法（下）
21 决策人见不到？代理要预付款？如何解锁海外项目的沟通密码？
模块三：海外市场深度开发与业务员实战手册
22 为什么海外工程项目，一定要做深度开发？
23 从项目到产业链：国际业务拓展的多元化与滚动开发策略
24 精准挖掘海外政府项目需求，掌握市场深度开发的策略与机遇（上）
25 精准挖掘海外政府项目需求，掌握市场深度开发的策略与机遇（中）
26 精准挖掘海外政府项目需求，掌握市场深度开发的策略与机遇（下）
27 项目开发的“双轨制”：政府与私商的协同策略
28 海外业务开发实战手册：从陌生拜访到深度信任的完整路径（上）
29 海外业务开发实战手册：从陌生拜访到深度信任的完整路径（下）
| 城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|
