对所有从事政企大客户业务的人员，这是一门必修课，这门课给我们呈现了一幅政企大客户营销攻防的全景图，既有战略解码，又有战术攻坚。

课程分三个模块：

战略解码：从政策导向、资金筹划到项目设计，拆解政府和央国企决策链，破解“进门难、沟通难、落地难”痛点，提供“政策+产业+需求”三位一体的破局模型。

战术攻坚：独创“三板斧”实战工具——

破痛点：瞄准政府绩效考核、安全履约、标杆打造三大刚需，突破领导进步路上最难一关；

清卡点：用案例反推政策可行性，正确解决领导最不能丢的分，化解流程僵局；

盯节点：把握换届、预算周期（ZF花钱的信号）等关键窗口期，加速项目推进。

长效经营：把握ToG业务的“五大转变、四个不要和成交合作三铁律”，构建“合规+生态+价值”闭环，从短期签约到长期运营，打造政企双赢的可持续合作模式。

通过本课程学习，学员建立起政府业务的系统性思维，掌握从客户拓展到项目落地的全流程方法；提升沟通效率和谈判成功率，在符合政府要求的前提下，确保项目高效、合规推进。

1.核心思维与方法：帮助企业建立政府业务的系统性思维，掌握从客户拓展到项目落地的全流程方法。

2.需求分析与沟通：实战案例和工具模型，帮助企业更精准地把握政府客户需求，提升沟通效率和谈判成功率。

3.项目操作流程与合规：通过详细的流程解析和案例分享，帮助企业掌握政府项目的操作要点，确保项目高效推进并符合政府要求。