来 源 | 环球人力资源智库（ID：ghrlib）

作 者 | 夏智

最近，一位学员分享了这样一个真实案例：

“2025年第一季度的目标完成率却依然没达标。偏偏这个时候，公司又削减了薪酬预算，HR做薪酬真的太难了！”

这番话一出口，立即引发了全场学员的共鸣。不少学员纷纷点头认同，其中一位资深HRM更是感慨道：“我们公司现在的情况，跟这个几乎一模一样。”

确实，薪酬设计往往处于公司预算压力和员工期望之间的夹缝中，稍有不慎，就会成为众矢之的。

作为薪酬HR，谁没有经历过这样的压力呢？真正优秀的薪酬HR，不是简单地计算工资，而是能够通过科学的设计，为企业构建一个健康的薪酬生态系统。

借着课堂上的讨论，我给大家分享了之前的一位学员案例——科技行业的张同学。

他有着工科背景，却成功转型HR，并在短短三年内，从薪酬专员一路晋升为薪酬总监。

当时，很多学员都好奇地问：“他是怎么做到的？”

于是，我为大家拆解了张同学的成长路径：

“他的成功，不是因为他会算工资，而是因为他搭建了一套完整的薪酬生态解决方案。”

根据我三年来的追踪，那些真正能推动组织变革的HR，都掌握了薪酬设计的三个核心要素。

战略导向的薪酬设计

很多HR在设计薪酬时，只关注“怎么发钱”，却忽略了“为什么发钱”。

薪酬设计的本质是服务于企业战略，而不是简单地分配资源。

比如，有一家科技公司希望从工程设计型企业转型为研发创新型企业。

在这种战略导向下，薪酬设计必须重新定义岗位价值。

原本的工程设计岗需要转型为研发统筹岗，学历要求从本科提升到硕士甚至博士，薪酬激励也要从固定工资为主，转变为与研发成果挂钩的激励模式，比如研发成果转化提成、专利贡献奖励等。

这就是战略导向的薪酬设计：薪酬不仅仅是成本，更是企业战略的投资。

所以，在做薪酬设计时，你需要问自己三个问题：

1、企业的战略目标是什么？

2、哪些岗位对实现战略目标最关键？

3、这些关键岗位需要什么样的薪酬激励？

只有把薪酬设计和企业战略紧密结合，你的薪酬方案才真正有价值。

用数据驱动精准调研

薪酬设计离不开数据，但很多HR对数据的理解还停留在“收集工资水平”上。

真正专业的薪酬设计，要求你用数据说话，用数据决策。

比如，在做薪酬调研时，你不仅要知道市场上某个岗位的平均薪资是多少，还要知道它的分位值（比如25分位、50分位、75分位），以及这些薪资数据背后的行业差异、区域差异和岗位特点。

举个例子，如果你在一家大数据公司工作，你发现公司的总经理薪酬只有行业10分位水平，这说明公司在薪酬竞争力上比较弱，但如果它的人均利润超过了行业50分位，这又说明公司在经营效率上有优势。

这样的数据分析，能帮助你找到薪酬设计的优化方向。

这里有几个关键工具和方法：

1、分位值分析：用Excel的PERCENTILE函数计算薪酬分布的不同分位值，找到薪酬的市场定位

2、回归曲线：用指数回归模型分析薪酬与职级的关系，确保薪酬结构合理。

3、数据清洗：剔除不规范的数据，比如“面议”岗位或不同薪期的数据（比如15薪转12薪）。

用数据驱动的薪酬调研，不仅让你的方案更有说服力，也让你在与业务部门沟通时更有底气。

动态弹性的薪酬机制

在今天的商业环境下，企业的业务变化越来越快，传统的固定薪酬模式已经无法适应动态的需求。

动态弹性的薪酬机制，能帮助企业在控制成本的同时，激励员工创造更多价值。

比如，有些企业在淡旺季之间的人力需求差异很大。

为了避免淡季闲置人力带来的高成本，可以通过“灵活用工”模式，与园区内其他企业共享人力资源。

旺季时从其他企业借调员工，淡季时输出冗余人力，不仅降低了社保、公积金等固定成本，还提高了用工效率。

再比如，对于研发型企业，可以通过中长期激励机制，让员工的收入与研发成果挂钩。

某科技公司就为研发团队设计了“50%净利润分享机制”，即研发成果每节省1000万成本，研发团队提取5%的奖励。

这种机制不仅能激发员工的创新动力，还能让企业的薪酬支出与业务成果直接挂钩。

动态弹性的薪酬机制，核心在于“灵活”与“精准”：

灵活性：根据业务需求调整薪酬结构，比如淡旺季用工、项目制薪酬等。

精准性：通过绩效考核、成果分享等机制，把薪酬与员工的实际贡献挂钩。

薪酬设计的3大核心，不是孤立存在的，而是一个完整的薪酬生态系统。

战略导向决定了薪酬设计的方向，数据驱动提供了科学的依据，动态弹性则让薪酬机制更具适应性。

如果你能把这三个核心融会贯通，你就不仅仅是一个“发工资”的HR，而是一个能推动组织变革的薪酬专家。

薪酬设计从来不是一件容易的事，但正因为它的复杂性，才让它成为HR职业发展的核心能力。

目前一位薪酬绩效总监的月薪已经到了平均4W-5W左右。

很多HR在薪酬方面都存在短板，尤其是要从零开始搭建一套完整的薪酬体系时，常常不知道该从哪里下手，面对各种问题更是摸不着头脑。